Användarens mål ändras med kontext. Matcha erbjudanden och toner efter var personen befinner sig och vad de gör.
- Snabbt exempel: Mobilvy med snabba val, desktop med fördjupning.
- Metod: Byta sammanhang för att ändra perspektiv.
- Användning: I marknadsföring används detta genom att presentera en produkt eller tjänst i olika sammanhang för att visa dess mångsidighet. Exempel: ”Använd vår app både på jobbet och hemma” eller ”Perfekt för både vardag och fest.”
- Varför den fungerar: Nya miljöer eller sammanhang stimulerar nya tankebanor och gör att kunden ser fler användningsområden för produkten.
- Se upp med: För många skiften kan skapa förvirring och minska tydligheten i budskapet.
Koppling till AIDA och STDC
- AIDA: Attention/Interest. Rätt kontext ökar relevans.
- STDC: See/Do. Anpassa CTA och innehåll efter situation.
SMART-modellen
- Specifikt: Definiera vilka sammanhang som ska framhävas. Exempel: ”Visa hur produkten kan användas både hemma och på resan.”
- Mätbart: Sätt ett mål för hur många kunder som engagerar sig med det nya sammanhanget. Exempel: ”Öka engagemanget med 15 % genom att visa fler användningsområden.”
- Accepterat: Säkerställ att teamet är överens om vilka sammanhang som är relevanta och genomförbara.
- Realistiskt: Se till att sammanhangen är trovärdiga och inte känns påtvingade.
- Tidsbundet: Bestäm en tidsram för att mäta effekten. Exempel: ”Testa nya sammanhang i kampanjen under en 30-dagarsperiod.”
Exempel från verkligheten
- IKEA visar hur deras möbler kan användas i både små lägenheter och stora hus för att passa olika kunders behov.
Vanliga misstag att undvika
- Att presentera för många sammanhang, vilket kan göra budskapet otydligt.
Mätning och analys
- Mät hur många kunder som engagerar sig med de nya sammanhangen och analysera om det leder till högre konverteringar.
Checklista för implementering
- Är sammanhangen relevanta och trovärdiga för målgruppen?
- Är budskapet tydligt och enkelt att förstå?
- Har du testat olika sammanhang för att optimera resultatet?